Брендинг для застройщика: как продавать квартиры на этапе котлована
Коротко: на этапе котлована у покупателя нет возможности увидеть готовый продукт — решение о покупке строится почти полностью на доверии к бренду застройщика. В статье — как брендинг девелопера снижает риск недоверия и что входит в брендинг жилого комплекса.
Почему в девелопменте бренд продаёт вместо продукта
Покупатель квартиры на этапе строительства не может оценить качество будущего дома напрямую — он ориентируется на репутацию застройщика, качество презентационных материалов и то, насколько профессионально выглядит сайт и шоурум. Слабый брендинг усиливает и без того высокий уровень недоверия к долевому строительству.
Два уровня брендинга в девелопменте
Бренд самого застройщика (компании) — работает на репутацию во всех проектах сразу. Бренд конкретного жилого комплекса — отдельное имя, логотип и визуальная концепция под конкретный объект, ориентированные на его целевую аудиторию и позиционирование (бизнес-класс, комфорт-класс и т.д.).
Брендинг одного жилого комплекса (название, логотип, презентационные материалы, навигация в шоуруме) обычно стоит от 300 до 800 тысяч рублей. Брендинг застройщика в целом, с брендбуком для нескольких будущих проектов — от 700 тысяч до 2 миллионов рублей.
Сколько стоит брендинг жилого комплекса
Уровень: Один жилой комплекс; Цена: 300 000 - 800 000 рублей
Уровень: Бренд застройщика целиком; Цена: 700 000 - 2 000 000 рублей
Уровень: Бренд застройщика целиком; Цена: 700 000 - 2 000 000 рублей
Нужно ли новое название для каждого жилого комплекса застройщика?
Не обязательно — многие используют единый бренд застройщика с номером очереди или локацией вместо отдельного имени под каждый ЖК.
Влияет ли брендинг на скорость продаж на этапе котлована?
Да, качественная презентация и доверие к бренду напрямую снижают порог принятия решения о покупке без возможности увидеть готовый объект.
Что входит в презентационные материалы для шоурума?
Макеты, инфографика по планировкам, брендированная навигация и материалы для отдела продаж — буклеты и коммерческие предложения.
МегаФон, BMW, ВТБ и ещё 240+ компаний. Смотрите как это выглядит в шоуриле:
Через интервью, опросы и воркшопы наше брендинговое агентство выявляет истинные потребности бизнеса, мотивы и боли. На основании этих данных мы определяем инструменты, которые будут эффективно решать задачи вашего бренда.
В наше брендинговое агентство обращаются, чтобы заказать:
В наше брендинговое агентство обращаются, чтобы заказать:
