Как подготовить питч-дек для инвестора: структура и логика слайдов
Коротко: питч-дек для инвестора отличается от обычной презентации не дизайном, а строгой логикой подачи — инвестор должен за 3 минуты понять суть бизнеса, размер рынка и то, зачем ему вкладывать деньги именно сейчас. В статье — проверенная структура слайдов и порядок их подачи.
Проверенная структура питч-дека
Слайд 1: проблема, которую решает продукт. Слайд 2: решение и как оно работает. Слайд 3: размер рынка. Слайд 4: бизнес-модель — как компания зарабатывает деньги. Слайд 5: тракшн — текущие результаты и метрики роста. Слайд 6: конкуренты и отличие от них. Слайд 7: команда. Слайд 8: финансовый план. Слайд 9: запрашиваемая сумма и на что она пойдёт.
Типичные ошибки в логике питч-дека
- Слайд с решением идёт раньше слайда с проблемой — инвестор не понимает, зачем продукт нужен
- Отсутствие конкретных цифр тракшна — общие фразы "хорошо растём" вместо конкретных показателей
- Слишком длинный слайд про команду в начале презентации вместо сути бизнеса
- Запрашиваемая сумма озвучена без объяснения, на что именно она пойдёт
Сколько слайдов должно быть в питч-деке?
Обычно 10-15 — достаточно, чтобы раскрыть суть бизнеса, но не утомить инвестора избытком деталей.
Нужна ли отдельная версия питч-дека для отправки по почте без личного показа?
Да, версия для самостоятельного чтения обычно требует больше поясняющего текста на слайдах, чем версия для устной презентации.
В каком месте питч-дека лучше разместить информацию о команде?
Обычно ближе к концу, после того как инвестор уже понял суть бизнеса и его потенциал — исключение, если команда сама по себе является сильным аргументом (серийные предприниматели с успешным опытом).
МегаФон, BMW, ВТБ и ещё 240+ компаний. Смотрите как это выглядит в шоуриле:
Через интервью, опросы и воркшопы наше брендинговое агентство выявляет истинные потребности бизнеса, мотивы и боли. На основании этих данных мы определяем инструменты, которые будут эффективно решать задачи вашего бренда.
В наше брендинговое агентство обращаются, чтобы заказать:
В наше брендинговое агентство обращаются, чтобы заказать:
