Лицензирование бренда: модели и риски

Представьте: региональная сеть кофеен подписывает договор с федеральным брендом, вкладывает деньги в ремонт и оборудование, а через два года узнаёт, что точно такую же лицензию правообладатель продал конкуренту через квартал от её точки. Или другая ситуация — лицензиат выпускает партию товара с браком, потребители жалуются в соцсетях, а страдает репутация не его локальной компании, а федерального бренда. Обе истории — следствие того, что модель лицензирования выбрали не под задачу, а по шаблону из первого попавшегося договора.

За 2020–2024 годы в России заключили около 100 тысяч сделок с брендами на 160 тысяч товарных знаков, а в 2024 году зарегистрировали 14 315 распоряжений на основании лицензий и концессий — рост на 8,8% к предыдущему году. Рынок растёт быстрее, чем растёт число компаний, которые понимают разницу между моделями лицензирования и умеют считать, во что им обходится потеря контроля.